工行淮安新区支行强化旺季营销推动普惠金融业务快速发展

中国网middot;美丽江苏讯 今年以来，工行淮安新区支行积极贯彻落实上级行普惠金融业务发展工作要求，紧密围绕服务实体经济，认真分析市场情况，采取多项举措积极开展普惠业务营销，取得了良好成绩。

迅速落实部署，加快营销步伐。该行高度重视普惠业务的发展，迅速落实上级行旺季工作部署，进一步明确普惠业务发展目标及方向，细化营销工作方案，深入分析当地经济发展趋势，了解辖区内普惠客户资源，及时掌握企业的资金动态，紧紧抓住疫情防控政策优化后小微企业复工复产的资金需求高峰，加大普惠重点产品、重点客群、重点领域营销力度，通过线上+线下的方式及时为企业发放普惠贷款，缓解企业的资金压力，助力企业复工复产，有力支持了地方经济发展。

加大宣传攻势，挖掘市场潜力。为积极宣传我行普惠金融业务优势产品，增加引流获客渠道，该行营销团队主动出击，深入开发区市场以及优质商圈营销我行普惠金融业务产品，通过深入企业的实地走访了解企业的经营情况，融资需求，同业营销动态，为企业提供多维度的普惠金融产品服务。同时，采取普惠业务联谊会、沙龙等活动形式，加强与小微企业经营者和财务人员互动沟通，现场进行产品解读及宣传，与客户开展互动交流答疑解惑，真正做到用产品吸引客户，用服务黏合客户，提高我行获客水平。

强化联动协作，提升获客能力。为进一步强化网点普惠业务营销力度，该行以网点普惠业务运营模式优化为契机，积极推进网点普惠金融建设，通过开展员工业务技能培训，不断充实支行普惠营销团队力量，形成以普惠团队成员为基础、网点和专业部门协同的工作机制。同时，结合各网点实际，将普惠重点产品下沉到网点，制定切实可行的营销与服务方案，充分利用网点阵地+周边外拓资源相结合方式，持续提升网点普惠业务营销拓户能力，全面推进网点普惠均衡稳步发展。

完善激励机制，调动营销热情。该行坚持以效益为导向，认真制定考核方案，将普惠贷款目标任务逐层分解落实到部门、个人，并实行按日监测、按月通报、按季考核的工作机制，狠抓任务落实。同时，为调充分发掘员工的营销潜力，该行建立了普惠营销分润机制，实行全体动员、人人参与的营销考核机制，对转介绍以及业务协作等关联人分别进行奖励，最大限度激发员工营销普惠业务积极性，在全行形成比、学、赶、帮的良好营销氛围。

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