时报观察丨挖掘大众消费大有可为

日前，蜜雪冰城预披露招股书，用一份高增长的财务数据交给市场，从中可以窥见被唤醒的大众消费力此前拼多多二季报也表现不错，说明挖掘大众消费大有可为

最近几年来，新茶饮料开始流行，市场更加关注一线品牌，如喜茶和乃雪的茶这些品牌线下店多布局在一线城市的奢侈品商业街和购物中心，装修独特，主要吸引消费能力强的群体，因此定价较高，多在30元/杯~40元/杯

蜜冰城的定位很普通这个从河南郑州走出来的品牌，自建供应链，卖4元起一杯柠檬水3元起一筒，价格一般保持在6元/杯到8元/杯，学生和普通人都可以轻松消费

虽然冰雪城的主战场在中小城市，但现在也在向一线城市渗透店铺面积不大，但客流量不小2019年至2021年，蜜雪冰城分别实现营收25.66亿元，46.8亿元，103.51亿元，净利润分别为4.42亿元，6.31亿元，19.12亿元，增速惊人拥有20000多家加盟店，连年大幅增长

冰雪城便宜，但利润不薄销售净利润率让很多同行羡慕当很多高端品牌还在靠输血维持生计的时候，蜜雪冰城的造血能力很强

定位大众消费的拼多多最近几天披露了同样惊人的二季报数据:二季度总营收314.4亿元，同比增长36%，净利润88.96亿元，同比增长268%。

拼多多成立三年就上市了，用砍人开红包等营销手段吸引了大量流量即使竞争对手已经很强大，品多多依然脱颖而出，靠的是正确的策略和定位，靠的是廉价的商品不断吸引消费者有些平台只在促销时提供低价，而拼多多可以保持低价，留给消费者高频消费

蜜冰城和拼多多经常被嘲讽不高端，不贵，但却通过满足数亿普通消费者，取得了优异的财务业绩。

品牌定位不是越高越好，各有优势，普通消费者也可以支持品牌不管定位如何，只要能得到消费者的认可，有良好的商业回报，就一定会成功大众消费支撑了很多大品牌，未来依然会是创业的沃土

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