实探！一个月卖7套房变两月卖1套，中介费大幅打折，学区房成交断崖式下滑

最近几天，中国证券报·中证金牛座记者对北京地区多个片区学区房市场进行了实地调研调研发现，北京多校划片政策实施以来，学区房陷入有价无市的囧境虽然价格未出现明显松动，但成交量却出现断崖式下滑中介成交进入低谷期，头部中介的中介费大幅打折

成交锐减

成交量最高的时候，买房是需要抢的一个人平均一个月能卖7套房子现在业绩好的员工，2个月能卖一套房子业绩不好的，可能半年都没有出学区房的单子了位于西城区长椿街附近某知名中介王红对记者表示

王红介绍，2021年春节过后，学区房出现成交小高峰2，3月的时候，北京二手房成交量还是非常高的，10个人左右的门店，每个月能成交20，30套下半年，‘高单价，高总价’的学区房成交一落千丈

但是，从价格角度看，学区房并未受到明显影响除非是急售客户，急需用钱，价格可能会比最新成交价低一些普通的房子，都是按照所在小区最新成交价在卖，不会出现明显下降市场不好的情况下，最多是多挂牌一段时间，成交周期变长甚至有的客户觉得，反正是卖不掉，不如挂高一点，省得中介天天登门谈价在海淀区从事中介服务10年的二手房销售人员王明对记者表示

王明指出，东城，西城，海淀多校划片实施后，这些地区的学区房上学不再有保险但是，拥有这些房子的客户很多是自住，稳定性是比较强的，持卖不出去就不卖了心态的业主较多

中介费打折较多

中国证券报记者调研发现，目前，为争取成交资源，近期头部中介的中介费折扣较多有头部中介销售透露，临最近几年底，为了冲刺业绩，很多业务员将中介费在原有基础上打8折，把自己应该拿的提成让利给购房者，吸引客户买房

有购房者向记者透露，即便打了8折，目前头部中介的中介费还是在2%以上，和几年前还有不小的差距。

多位中介人士向记者表示，目前，各大中介基本都上线了VR看房，房源词典数据库等功能升级这套系统，本身成本就很高后期为了维护房源，增加带看，也需要较多的人力，物力比如，拍摄高质量的照片，上传房源最新情况等等另外，中介要承担房源交易过程中的一些特殊风险，比如资金短期拆借等等这些业务，比之前都有较高的成本

另外，从人员构成看，中介向专业化，高端化转型很多门店招聘，对学历有要求，而高学历的应聘者，底薪一般会比较高，这些都会增加成本有中介人士向记者透露，相比之前，原来中介行业的门槛很低，行业主要靠提成老员工基本是没有底薪的如果没有开单，成本也会比较低

“成交量最高的时候，买房是需要抢的。一个人平均一个月能卖7套房子。现在业绩好的员工，2个月能卖一套房子。业绩不好的，可能半年都没有出学区房的单子了。”位于西城区长椿街附近某知名中介王红对记者表示。

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