人均收入应该大幅上升目前3000元以下的保险业务员人均收入完全不匹配说实在的，做金融保险的收入远远不够因此，改变特定销售队伍的收入，是我们接下来非常重要的事情日前，在新中国人寿2021年中期业绩发布会上，新中国人寿副总裁伊森多次谈到提高代理人收入

伊森表示，关于渠道人力，今年上半年，整个寿险行业开盘走高走低是真的1月开局不错，但2—7月低迷

在他看来，经济低迷大概有三个原因首先是疫情反复，对整个行业影响最大，尤其是保险行业二是监督监管部门对强监管，严监管提出了严格要求三是个人营销的机制在过去的30年里，个人营销人员的机制为整个大陆做出了巨大的贡献，但伴随着时间的推移，市场的变化和客户需求的变化，现在正处于一个新的困难时期

说起传统的寿险业务员制度，伊森认为有四个不匹配。

第一，业务员团队的年龄和客户不匹配。现有的营销人员大致在60，70后，现在保险消费群体已经向80，90后转移，60，70后对于80，90后的销售没有共同语言，

二是产品供应与客户需求不匹配。过去全行业销售一定的主力产品，现在客户对产品有更多的个性化需求和一些特定的需求，保险机构无法满足，

三是销售场景和车型不匹配80后，90后喜欢在网上互动，买卖但是，虽然目前的个人营销团队在技术赋能方面做了大量的工作，但是没有一家公司可以直接在线上销售更复杂的产品，所有的产品都是通过一对一的沟通和沙龙线下销售

第四，销售团队底层员工的收入和留存率不匹配90年代营销团队起步的时候，也是2000元到3000元的收入，在当时应该算是很高的收入了经过几十年的发展，整个行业的平均收入只有3000元到4000元，并不是很稳定，与团队的留存也不匹配

这对整个个人保险行业造成了一定的影响伊森说新中国人寿2021年半年报显示，截至2021年6月30日，新中国人寿个人保险代理人数量为44.1万人，同比下降16.2%，月均合格人力10.5万人，同比下降22.2%，月通过率为19.1%，同比下降7.3个百分点，人均月综合生产能力3105元，同比下降13.2%

不过，新中国人寿也采取了多项措施积极应对。

据伊森介绍，首先，根据监管要求，新中国人寿主动消除人力不足，挤出了水分，实现了实人实保费，实价同时要求在新业务员方面强调三个转变，即年轻化，专业化，城市化

新中国人寿还利用短期健康险续转的契机，调动团队的活动管理和个人活动管理，专门推出了短期健康险续转的帮扶方案，对代理人每次转岗给予专项费用支持，对团队活动也给予费用支持，让团队动起来。

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