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realme徐起:将深耕已有市场,不用机海战术

发布时间:2022-08-02 17:12   来源:IT之家   阅读量:8596   

8月2日下午消息,最近几天,在今年的Think with Google营销大会上,谷歌与凯度联合发布了2022年中国全球品牌50强榜单,realme手机首次入选,在消费电子类排名第13位Real realme副总裁,中国区总裁,全球营销总裁徐琪与新浪科技等媒体畅聊了realme过去几年的成绩,以及下一步的展望

我是True realme副总裁,中国区总裁兼全球营销总裁徐琪。

与国内多家老牌厂商不同,realme选择在海外市场发力,然后在国内发力。

依托128G内存的千元机,realme瞄准本土需求,在印度打响了第一枪然后逐渐拓展到其他海外市场,比如东南亚,回归中国目前realme在国内外的发展比较均衡,也是本次榜单中新的全球品牌均衡发展奖

据科纳仕公司称,今年第二季度,realme在印度的出货量达到610万,市场份额增至17%,排名第三,仅次于小米和三星并且年增长率22%,势头良好在全球市场的出货量方面,realme现在已经进入前十

谈及realme作为一家创业公司的迅速崛起,徐琪首先将其归因于轻资产模式因为印度市场互联网比例高,用户基数大

徐分享到,realme的轻资产模式主要体现在三个方面:销售链,决策链,市场渠道。

在销售链条上,realme相对简单快捷,其诀窍就是通过互联网快速进入市场在决策链上,每个国家看到机会或需求,都会快速响应全球总部,甚至供应链也会根据市场需求快速调整,所以在市场渠道端,realme会更加灵活徐琪认为,在这种情况下,realme的产品和传播方式将更容易得到年轻用户的支持

巴黎realme快闪体验店

当被问及产品的竞争力时,徐琪指出了针对年轻消费者的科技潮流品牌的定位比如将相机从3000价位段提升到1500价位段的越级技术,吸引了大量年轻用户和学生的关注潮流设计进一步巩固了这一点

深耕现有市场,冲击TOP1。

谈及realme的快速扩张,除了轻资产,徐琪指出,本地化是另一个重要原因。

徐琪表示,realme将迅速组建一个本地团队,与本地核心渠道共同打造虽然realme品牌在全球的整体策略是一致的,但仍会微调以适应不同的市场比如在东南亚,更倾向于时尚,而在中国,则是全民潮流和电竞比赛

谈及中国手机品牌出海的机会,徐琪认为5G手机是突破口之一虽然国内5G普及率已经很高,但是在海外很多市场,5G还处于起步阶段,4G手机仍然是主流此外,徐琪认为,拉丁美洲竞争不充分的市场也是一个新的机会

徐琪表示,未来三年,realme的目标是在稳定中印的基础上,形成1500万级别的市场。

目前手机市场整体饱和,遭遇缺芯和一波砍单潮手机厂商的日子不好过

Strategy Analytics数据显示,2022年Q2全球智能手机出货量为2.91亿部,同比下降7%,根据科纳仕公司的数据,本季度中国大陆智能手机市场出货量为6740万部,同比下降10%。

在行业不景气的情况下,徐琪表示,realme不再投入额外资源开拓新市场,而是深耕现有市场目前realme在一些需要深耕的市场已经进入前五,接下来的目标是做到前三甚至冲击TOP1因此,realme的人员,资金,R&D等资源将进一步向重点战略市场倾斜

徐启增透露,根据目前的行业形势,realme也做了动态调整:下调了10—20%的销售目标,并对渠道和供应链做了相应的部署整体销售目标与2021年相同

徐琪还告诉新浪科技,当整个市场相对饱和时,海机战术并不合适通过大量的型号充斥市场,这种做法很可能导致市场供过于求和企业危机

徐琪透露,realme将首先收缩产品线,将更多精力集中在单一爆款上。

现有市场有哪些机会徐琪认为,技术创新可能会改变消费者的习惯,比如已经比较成功的快充,从几年前的33W到150W甚至200W今天,还有各大厂商纷纷秀肌肉的折叠屏

徐琪认为,打造爆款产品离不开清晰的定位,因此品牌文化也是realme试图做出的突破徐琪透露,目前realme在中国市场的品牌认知度只有40%左右,还有很大的份额提升空间

徐琪对手机市场的前景持积极态度他说:手机还是日常生活中的刚需虽然这一两年手机市场波动很大,但从长远来看,手机仍然是我非常看好的一个品类,我对市场的复苏和好转更有信心

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